2009.04.27
文涛论道云海间
4月25日,凤凰卫视著名主持人、“锵锵三人行”栏目的主角窦文涛先生,应花样年集团的邀请抵达宜兴宾馆,参加了云海间筹划的“文涛论道”营销活动。集团总裁潘军偕同当地政府领导及多位知名企业主出席了活动。活动期间,窦文涛就“修身、齐家、治国、平天下”的话题铿锵激昂一番,抛出诸多新颖观点,并与新老业主、意向客户产生了热烈互动。
窦文涛的名人效应大大提升了活动及项目档次,有效吸引了当地高端人群的眼球。当天宜兴宾馆到场客户117批,结束跟随专车到项目现场客户90批。自驾车35批,其中,新上门客户17批,无有效进线客户。活动通过大众熟悉的电视访谈模式,隐性传播了项目无可复制的稀缺资源,思考人生的生活方式,山水养生大盘的打造理念。
到场客户中,绝大多数是老业主和之前未成交诚意客户,老业主介绍共计14批,当天成交15套,全部为酒店公寓。现场提供美食美酒对于提高到场客户的满意度、增加客户在现场逗留的时间有显著效果,餐会的档次也非常符合高端的目标客户群,吸引了不少客户在现场长时间逗留。
与之前几周周末上门量,成交量相比,本周六上门量成倍增加,增加了客户在现场和销售中心的逗留时间,增加了客户和老业主的满意度,充分验证了活动提高上门和成交的有效性。同时,高档次的活动也充分起到了“云海间”项目市场宣传作用,特别是在宜兴本地的高端消费目标群体中的口碑传播。